Contexto de la operación
Compañía española del sector Agribusiness con necesidad de acometer unas inversiones importantes en Senegal para producir sandía y melón y poder surtir de ese producto todo el año a sus clientes europeos, grandes cadenas de distribución que necesitan estabilidad de producto todo el año y en los meses que no hay producción local en España se hace necesario recurrir a otras latitudes.
Racional de la operación
Como productor hortofrutícola con amplia experiencia querían tener un control total de la producción y poder garantizar la calidad de producto y trazabilidad del mismo a sus exigentes clientes. No obstante, las inversiones se iban a realizar en Senegal, algo que los financiadores nacionales veían arriesgado y con muchas dudas.
Con un sólido plan de negocio, aportando confort a todas las inquietudes de los potenciales financiadores y una correcta estructura de garantes para la nueva financiación solicitada, se consiguió negociar y obtener la financiación para acometer las fuertes inversiones en Senegal.
Experiencias a compartir (knowledge sharing)
Fue fundamental elaborar un plan de negocio a largo plazo y explicar todas las empresas intervinientes en la cadena de valor de la compañía, desde la newco encargada de la producción en Senegal, las empresas encargadas de la maquila, hasta las empresas comercializadoras españolas.
