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Trabajamos desde la organización, integrándonos en ella para conocerla de primera mano. Colaboramos con el empresario en la elaboración y presentación a posibles inversores del Plan de Negocio de la compañía.
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En Cofial recibirá el apoyo necesario para facilitar sus decisiones y el buen fin de la operación, gracias a la asistencia personalizada durante todas las etapas del proceso.
Estrategias M&A: fusiones y adquisiciones
Dirigir y gestionar una empresa no es fácil. Aumentar la facturación, reducir el riesgo, y, en definitiva, crecer como empresa y consolidares en tu sector empresarial es todo un desafío para la gran mayoría de las empresas.
Por eso hay diversos métodos y mecanismos legales y administrativos al alcance de las empresas que pueden provocar un gran crecimiento en su competitividad y desarrollo de la empresa, que les brinde una ventaja competitiva.
Entre algunos de estos mecanismos de desarrollo externo del crecimiento empresarial se encuentran la fusión y la adquisición o M&A, que pueden ser muy beneficiosos para ciertas empresas que buscan expandirse en el mercado.
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NUESTROS EXPERTOS OPINAN
Para reducir el riesgo de desgaste tras una operación de fusión y adquisición, la dirección de la empresa debe tomar medidas concretas para centrarse en el compromiso y la retención de los empleados.
Para reducir el riesgo de desgaste tras una operación de fusión y adquisición, la dirección de la empresa debe tomar medidas concretas para centrarse en el compromiso y la retención de los empleados.
Para reducir el riesgo de desgaste tras una operación de fusión y adquisición, la dirección de la empresa debe tomar medidas concretas para centrarse en el compromiso y la retención de los empleados.
La fatiga de los acuerdos es un obstáculo común en el mundo de las fusiones y adquisiciones, sin embargo existen medidas para prevenirla.
Razones para realizar fusiones y adquisiciones
Tomar la decisión de realizar este tipo de acciones no es una decisión que se tome de un día para otro. La decisión de llevar a cabo una fusión o adquisición tiene que ser consensuada y debatida con todos los accionistas y tener un objetivo claro, por el cual se sustente el fundamento estratégico de esta transacción.
Estas son algunas de las razones por la que las empresas deciden realizar este tipo de acciones:
Mejorar el desempeño de la empresa: la empresa busca aumentar su valor y maximizar sus ganancias, y reducir sus costes, aumentando su tamaño.
Adquirir experiencia, recursos, tecnología y productos: una empresa, en vez de invertir en I+D y en el desarrollo y formación de algunos de sus trabajadores, adquiere una empresa que ya tiene la personal y tecnología deseada.
Invertir en empresas con proyección: en este caso una empresa ya consolidada en el sector y madura, adquiere otra empresa joven con vistas de éxito aportando sus recursos y experiencia, para convertir esa empresa con proyección en una realidad.
Acelerar la expansión: En ocasiones las empresas, en vez de realizar un crecimiento orgánico del negocio, lleva a cabo una adquisición o fusión con tal de expandir su clientela y mercado a nivel global.
Tipos de fusiones y adquisiciones
Cabe mencionar las fusiones y adquisiciones no son acciones con un manual de instrucciones, se hacen de una manera y tienen las mismas características. Podemos diferenciar 4 de las M&A más comunes:
Fusiones y adquisiciones verticales
En un mismo sector, una empresa se fusiona o adquiere otra que esta en una fase distinta del proceso de producción (suele ser entre fabricante y proveedor). El objetivo principal de este tipo de acciones es la mejora de la eficiencia y calidad de los servicios y productos que ofrece la empresa compradora, y con ello aumentar su beneficio.
Adquisiciones y fusiones horizontales
En un mismo sector o nicho comercial y con la misma actividad productiva, una empresa compra a otra (normalmente suele ser una empresa competidora). El objetivo detrás de este tipo de M&A es eliminar la competencia para obtener una mayor cuota de mercado.
Fusiones concéntricas
Esta fusión se da entre dos empresas que exprimen el mismo nicho de mercado y tienen la misma clientela, pero ofrecen diferentes tipos de servicios y productos en este. La finalidad de esta fusión es que ambas empresas unan su tecnología y experiencia, para poder satisfacer mas a su clientela con unos productos y servicios mejorados.
Fusiones de conglomerados
Es la fusión entre empresas que no guardan demasiada relación entre ellas. Esta fusión tiene como objetivo final encontrar alguna oportunidad comercial o hacer desaparecer algún riesgo comercial.
Cómo es el proceso de consulta de un servicio M&A
Si una empresa esta pensando realizar alguna acción M&A y no han realizado ninguna con anterioridad, en Implica orientamos a nuestros clientes en la consecución de su objetivo.
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En una primera reunión, la empresa interesada debe tratar de explicar al asesor el área o sector que desarrolla su negocio, cuales son sus funciones, objetivos y sus necesidades. Con esta primara idea inicial el asesor es capaz de entender la visión del cliente, y orientarle y proponer ideas que se ajuste a su perfil.
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El asesor contratado puede ofrecer servicios de manera adicional en los cuales, puede preparar un análisis detallado de como abordar la situación a la que pretende sumergirse la empresa. Con este análisis podrá responder a preguntas como ¿Qué empresas comprar? ¿Cuáles la valoración de su empresa y quien podría estar interesado en ella?¿Cómo encontrar la financiación necesaria para afrontar el proyecto?…
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Este análisis realizado por el asesor, puede estar sujeto a cambios sugeridos por el cliente para adaptarlo aún más a su perfil. Después de este análisis habría que debatir de manera proactiva y con actitud conciliadora los tiempos y la estrategia específica para realizar la fusión o adquisición en cuestión, para que puede llevarse a cabo de la mejor forma y aprovechar la ventaja competitiva que esta le puede brindar.
